Svetovalna prodaja - za proizvodno usmerjena manjša in srednje velika podjetja

Želite z vašimi sodelavci povečati prodajne rezultate ali zmanjšati vpliv aktivnosti konkurence?

Vaši tržniki vedo, znajo ugotoviti, kaj zares želijo vaše stranke?

Koliko ste pripravljeni narediti za sodelovanje in motivacijo komercialistov, ki bo prinesla izboljšave?

Odgovore bo podal izkušeni tržni in prodajni strokovnjak, ki bo na konkretnih primerih in s prilagojenimi nasveti za vaše podjetje, zaposlene in vodstvo izvedel seminar z naslovom:

SVETOVALNA PRODAJA – ZA PROIZVODNO USMERJENA MANJŠA IN SREDNJE VELIKA PODJETJA

Seminar je koncipiran iz naslednjih tem:

→  Svetovalni prodajni pogovor – uspešne metode z vključevanjem kupcev:

• uvod in grajenje odnosa s kupci, medosebna predstavitev, kratka predstavitev podjetja,
• faza intervjuja, pridobivanje informacij,
• faza ponudbe,
• prodajni zaključki,
• vaje in igre vlog po skupinah.

→  Prodajna komunikacija in sporočanje za kupce pomembnih informacij o izdelkih in storitvah:

• katere glavne koristi izdelkov za kupce nuditi,
• vaje predstavljanja koristi v skupinah,
• elevator speech ali kako v eni minuti opisati delovanje in prednosti vašega podjetja novemu kupcu na sejmu ali ob naključnih srečanjih.

→  Reševanje prodajnih ugovorov kupcev:

• so taktike preverjanja naših sposobnosti in zagotavljanja varnosti nakupa,
• kako te ugovore in pomisleke rešimo v treh korakih,
• vaje reševanja in oblikovanje seznama 15 najbolj pogostih, tipičnih ugovorov vaših kupcev,
• razlike med ugovori v osebni prodaji, na sestanku ali preko telefona.

Seminar bo 24. septembra 2015 v Celju.